Fiere in Italia, Germania e USA: ecco dove hanno più successo - e, soprattutto, perché.
— Parte 3 di 3: gli Stati Uniti
Fiere, siti internet, agenti di commercio, pubblicità in TV e radio, lettere e newsletter. Tanti i mezzi di promozione con cui le aziende veicolano la propria immagine. Ma quale di questi è il più efficace? La risposta - inaspettata ma rigorosa - in questo articolo.
Stati Uniti: la ricerca effettuata dal CEIR
Il CEIR è un ente americano che finalizza la sua attività allo studio statistico delle fiere per certificarne l’effettività e l’efficienza come medium di promozione per le aziende.
Da sempre all’avanguardia nei confronti statistici dei dati “misurabili” delle fiere quali la metratura, l’affluenza dei visitatori e il numero degli espositori, in uno dei suoi report ha valutato l’atteggiamento delle aziende nei confronti delle voci di spesa destinate alla presentazione delle stesse al mondo esterno.
Quello che emerge è un quadro con ampie differenze rispetto al mercato europeo dal punto di vista della rilevanza dei media, frutto del differente contesto socio-economico americano in cui l’importanza della stampa locale (e di conseguenza gli investimenti economici relativi) è nettamente superiore a quella europea, e la diffusione della televisione via cavo comporta delle logiche di mercato diverse dalle nostre.
Ma anche in un contesto così differente si può riscontrare una costante: l’importanza della presenza delle aziende in fiera è vitale anche per il mercato nordamericano, nel quale i visitatori delle fiere specializzate a seconda del settore possono anche arrivare al 40% dell’affluenza totale.
Nelle analisi europee che abbiamo esaminato in precedenza si insisteva sempre sul rapporto tra costi e benefici.
Invece la ricerca effettuata dal CEIR verteva sulla domanda: “Quali di questi investimenti pubblicitari garantiscono i maggiori profitti per la vostra azienda?”.
Ecco i risultati, e anche in questo caso la partecipazione alle fiere di settore è sempre in prima linea.
Tabella 1 — Investimento pubblicitario che produce i maggiori profitti
| Investimento pubblicitario che produce i maggiori profitti | % Risposte |
|---|---|
| Spot pubblicitari su stampa locale e nazionale | 68% |
| Presenza in fiera | 65% |
| Spot pubblicitari televisivi | 20% |
| Depliant pubblicitari cartacei | 19% |
| Spot pubblicitari radiofonici | 18% |
| Altri tipi di investimenti pubblicitari | 5% |
| Spot pubblicitari cinematografici | 2% |
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Ultimo aggiornamento:
Fonti
Indagine Italia:
- http://www.aefi.it/Aefi/media/misc/Eurisko.pdf
- LE FIERE NEL MIX DI COMUNICAZIONE Come prepararle e come valutare i risultati di Valeria Tonella pagina 7
Indagini Germania:
- Indagine EMRID: http://studylibit.com/doc/984469/fiere--la-porta-sul-mercato.
- Indagine AUMA: http://www.auma.de/de/DownloadsPublikationen/Seiten/AUMA-MesseTrend.aspx
Indagine Usa: